Treinamento: “Empoderar para vender”

Nos dias 17 e 18 de março, a Equipe Comercial da Sulati, em parceria com a Dália Alimentos, Sescoop e a Master Coach Fernanda Tochetto, realizou um treinamento diferenciado e único para Representantes Comerciais, com o tema “Empoderar para vender”.

O cenário foi o Galpão Integração no Morro São José em Arroio do Meio e as diferentes atividades contaram também com a condução imprescindível da equipe Moinhos do Campo.

Durante os dois dias de treinamento, os participantes tiveram que colocar em prática a resiliência ao imprevisto e ao inesperado. Além disso, precisaram mostrar seu grau de confiança na empresa, nas pessoas que estão em sua gestão.

O resultado foi maravilhoso desde o princípio: todas as pessoas, sem exceção, vieram abertas para receber. Não houve nenhuma objeção frente às dificuldades, às adversidades e propostas. O engajamento foi total: todos trabalharam verdadeiramente em equipe, com muita parceria e determinação.

Além disso, viveram dinâmicas com o objetivo de conhecer a si mesmo, para exercitar o autoconhecimento e entender que são os únicos responsáveis por suas vidas, atitudes e consequências. Princípios como autorresponsabilidade e crenças limitantes foram trabalhados para otimizar a performance de todos, tanto em suas vidas profissionais, como pessoais. Entenderam que é preciso parar de contar a eles mesmos as “historinhas” de sempre e ouvir a voz interior. Ou seja, saber discernir quais crenças limitam o crescimento e a evolução, parando de prestar atenção nas histórias ruins de concorrentes, clientes e mídia. Afinal, todos devem acreditar no seu potencial, no seu produto.

A equipe que conduziu o treinamento, também abordou a importância da imagem pessoal, que transmite a essência de uma pessoa, o que ela faz. Perguntas como “qual a minha marca?”, “qual o meu legado?”, “como quero ser visto?”, “como quero ser lembrado?”, levaram todos à reflexão.

Mas além da reflexão, todos os participantes viveram momentos marcantes, intensos, do grito ao silêncio, da vibração à concentração, do medo à superação, do riso às lágrimas. Enfim, o objetivo final foi alcançado: empoderar para vender, mas principalmente, para viver plenamente.

Por que valeu a pena?

“Poderia dizer que valeu a pena porque tivemos uma grande oportunidade de rever amigos, conhecer e conviver com novos colegas, trabalhar em equipe, buscar novos conhecimentos… mas não, isto seria muito simples, na verdade este grande treinamento valeu muito a pena porque todas as pessoas, individualmente, foram desafiadas a conhecer a si próprio, sua percepção e seus medos, e a partir disto buscar o que de melhor temos positivamente dentro de nós, aqueles pontos que, em meio a grandes dificuldades, sejam os condutores da busca de soluções. Valeu muito a pena porque conhecemos novas ferramentas, tivemos a oportunidade de sair fortalecidos, preparados e sentindo muito mais segurança. Por fim, este treinamento enfatizou que busquemos sempre as melhores decisões possíveis e colocar em prática todos objetivos que ajudem a melhorar ainda mais nossas vendas, junto aos nossos clientes.”

(Cesar Roberto Kelm, Gestor de Vendas do Frigorífico de Porto Alegre)

“Primeiramente, o treinamento mostrou como é difícil a gente se autoanalisar e se criticar, mas nos mostrou também valores para a vida pessoal e profissional. E outra coisa gratificante foi saber que a Sulati e a Dália qualificam seus colaboradores!”

(Ronaldo do Couto, Representante Comercial da Região de Alegrete)

“Este evento foi de suma importância para mim e creio que para todos que estavam presentes, fez e fará uma grande diferença em nossas vidas por tudo que aprendemos e vivenciamos nestes dois dias extraordinários. Ali a gente pode analisar muitas coisas sobre nós mesmos, o nosso interior, vendo o lado pessoal, onde colocamos muitas coisas para fora, o que estava “adormecido”, cada um em uma área da vida. Podemos ser melhores em tudo que fizemos. Muitas palavras ditas pela Fernanda foram muito importante para mim durante o período do treinamento. Os momentos que passamos juntos com o grupo fez-nos tornarmos uma “Grande Família”. São tantas coisas a citar de como valeu a pena, como: os desafios lançados nas tarefas nos grupos, onde eu me desafiei a praticar a tirolesa, o momento do poder do abraço, que hoje tantos sentem falta, o poder do elogio, o tão esperado Tesouro, onde jamais esperaria aquilo da minha família. Até minha filha disse, que voltei diferente deste evento. O que vou levar para o meu dia a dia? Ser e fazer o melhor na vida, incluindo a área profissional, mantendo a postura diante dos clientes onde temos uma excelente marca de produtos em nossas mãos, a Dália Alimentos. Que com perseverança, amor no que se faz, dedicação, determinação, coragem e ousadia, ou seja, “se pagarmos o preço”, chegaremos aonde queremos, juntamente com uma grande equipe ao nosso lado como a Sulati. Só tenho a agradecer a Deus em primeiro lugar, à Sulati que me recebeu muito bem na casa, à Dália Alimentos e ao Sr. Pasqual Bertoldi e o ao Sr. Carlos A. de Figueiredo Freitas que me deram a oportunidade de representar a Dália na área de vendas.”

(Eliza de Borba da Costa, Representante Comercial da Região de Paverama)

“O treinamento na visão comercial foi de muito proveito, 31 horas de muita reflexão, colocação e empenho total. O engajamento das equipes nas tarefas demonstrou a força do trabalho em equipe com a qual convivemos diariamente. Avaliando o comportamento individual de cada representante, conseguimos perceber o quanto se empenham para superar os desafios no dia a dia. Para a Área Comercial da filial, ficou muito claro que, a nossa equipe está sempre encarando e superando seus desafios e metas com empenho e determinação. Participar destes treinamentos, empodera o trabalho em equipe, desenvolve e aperfeiçoa as competências e habilidades.”

(Elton de Lima, Gabriel Biasibetti, Gustavo Facchini, Maria Paula Neumann, Equipe Gestão Administrativa/Comercial Sulati)