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Mundo Sulati: vencendo desafios!

20 de agosto de 2018

Uma leitura de um artigo da Revista Venda Mais, edição de julho/agosto 2017, de Luiz Gaziri, intitulado “Por que os vendedores vendem mais no fim do mês?” foi a base para o desenvolvimento do Projeto Mundo Sulati – Vencendo Desafios.

O artigo traz em sua reflexão um paralelo da área das vendas com o mundo esportivo. “O que acontece com um corredor quando o mesmo enxerga a linha de chegada? Ele acelera! É o famoso sprint, aquele gás final. A explicação científica vem da carga de endorfina que é liberada em sua corrente sanguínea, esta faz com que não sinta dor e que uma certa euforia toma conta dele. A euforia, resultado da endorfina, fornece a energia necessária para atingir seus objetivos.”

Aliado a isso, Luiz Caziri ainda apresenta a pesquisa realizada por Clark Hull, psicólogo norte-americano e professor que estudou o comportamento de ratos num labirinto. Ele percebeu que quanto mais perto os ratinhos estavam do final, mais rápido eles andavam.

Trazendo isso para o universo das vendas, podemos concluir que, quando sentimos que o sucesso é possível, que o mesmo está próximo, aceleramos. Assim, conclui-se que metas semanais, com propósitos bem alinhados, manterão a equipe de vendas em constante movimento.

Assim criamos o Jogo “Mundo Sulati: vencendo desafios”, no qual a equipe busca o foco e literalmente joga, já que a cada semana uma nova proposta é lançada, levando-se em consideração a disponibilidade da indústria, da logística e a movimentação do mercado. As propostas de venda podem ser variáveis entre os representantes, mas cada qual tem seu propósito estipulado e se planeja para buscar a realização do mesmo, fortalecendo a equipe como um todo.

Durante o período, a Equipe Comercial da retaguarda, comunica cada qual o quanto já atingiram e desta forma, estimulam a busca pelo resultado final. Cada jogador/vendedor tem sua cartela de acompanhamento das jogadas realizadas, dos propósitos lançados e ainda tem sua realização pessoal, onde define semanalmente sua meta e busca a realização.

O Jogo Mundo Sulati está em sua 10ª semana. Até o momento todas as propostas foram atingidas e os níveis superados! Lado a Lado com um mundo de desafios e sucesso!

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