Campanha “Feras em Vendas”

Na sexta-feira, 13 de janeiro, a Dália Alimentos realizou o fechamento da campanha “Feras em Vendas”, direcionada à comercialização do item achocolatado Dália Kids. Com duração de dois meses, a intenção da campanha era aumentar o volume de venda do Dália Kids no varejo e aumentar o share de mercado.

Em relação aos meses anteriores, foi obtido um aumento de volume de vendas em 66% e em positivação o acréscimo de 100%, ou seja, dobramos o número de clientes atendidos com a venda do produto achocolatado Dália Kids.

Com os objetivos alcançados, os 5 vendedores que mais se destacaram de cada filial Dália receberam prêmios. A equipe de vendas da filial Arroio do Meio, Sulati, obteve ótimos resultados em todos os quesitos avaliados, em especial os vendedores: Luis Paulo Neumann, Luis Roberto Schneider, Vianei Reckziegel, Rodrigo Noé e Diego Sanchez.

Luis Paulo Neumann, destaque na equipe de Arroio do Meio e entre todas as filiais participantes, compartilhou alguns dos seus aprendizados:

“Acredito que metas são importantes em todas as áreas, mas principalmente no setor de vendas, pois norteia os objetivos e motiva o profissional a alcançá-los. No caso da campanha “Feras em Vendas”, o foco foi um item específico, o achocolatado, que deveria ser positivado no maior número de clientes possíveis dentro de cada região atendida pelo representante, como também gerar o maior volume de vendas. Diante disto, para positivar os clientes, utilizei um controle rígido para identificar os que haviam ou não comprado achocolatado no período e junto a isto surgiram dificuldades de introduzir o produto em alguns pontos de venda – neste momento foi fundamental a parceria e o bom relacionamento junto ao cliente, que mesmo com um grande número de outras marcas deste segmento no seu estabelecimento agregava o Dália Kids na prateleira.

No quesito volume, além do bom relacionamento com o cliente, foi necessário desenvolver uma proposta que apresentava uma estratégia de vendas no PDV para diminuir a insegurança do cliente em adquirir um grande volume de um produto que era relativamente novo no mercado. Para isto foram feitas degustações com o objetivo do consumidor conhecer o produto, forte utilização de materiais de merchandising em pontos de venda com exposição do produto bem localizado nos mercados.

Na minha opinião para atingir metas você deve inicialmente acreditar que é possível, depois planejar estratégias para que isso aconteça e trabalhar com bastante determinação e foco no objetivo.”

Parabenizamos a todos os envolvidos e agora o desafio das equipes é manter a venda numa crescente, mês após mês!